„Čadež Talk”: Ravnoteža je srž pregovora, a ljudi, sadržaj i proces čine „algoritam dogovora”
Dodaj Novosti kao svoj Google izvor
Snaga pregovaranja nije u dokazivanju moći već u sposobnosti da se pronađe ravnoteža između ljudi, sadržaja, i puta kojim do dogovora dolazimo, dok samo pregovori u kojima ljudi slušaju jedni druge mogu dovesti do sporazuma koji zaista živi, poručio je Frančesko Marki, stručnjak za pregovore sa Univerziteta u Sorboni.
Foto: Printscreen
Profesor Marki je predavač na više evropskih univerziteta, u Parizu i Brižu, na Evropskom koledžu, radio je i 13 godina u evropskim institucijama, kao i sa privatnim kompanijama, a sve kako bi pomogao da se unaprede pregovaračke sposobnosti predstavnika ovih institucija i kompanija.
Marki je u intervjuu sa Markom Čadežom, predsednikom Privredne komore Srbije (PKS) u emisiji „Čadež Talk” na Euronews Serbia, istakao da je njegov posao da pomaže ljudima da budu mudriji, da olakša dijalog između dva sveta koja, kaže, retko međusobno komuniciraju – sveta praktičara i sveta istraživača.
Ukazuje da su u pregovorima važna tri činioca, ljudi, tema i sam proces, te uspostavljanje balansa u tom „algoritmu”.
„U svakom pregovaranju postoje tri različite dimenzije. Ljudska, odnosno ko sedi za stolom, ali i ko radi kao podrška. Tu mislim na organizacionu strukturu, koliko pravnih savetnika imate, da li imate tim od 50 ljudi, različitih profesija, što je važno. Zatim, sadržaj kojim se bavite, da li su u pitanju materijalni interesi ili se pregovara o pitanjima koja imaju simboličnu vrednost. Važan je format, na koji način ste organizovani, mesto i vreme pregovora”, objašnjava Marki.
Dodaje da sve to predstavlja kombinaciju uslova o kojima treba voditi računa istovremeno: „To je kompleksni algoritam gde je ključna ravnoteža”.
Foto: Printscreen
Čadež je primetio da se pregovori često posmatraju samo kroz slike konflikata i suprotstavljenih strana, iako su zapravo „kompleksni procesi olakšavanja komunikacije“.
„Ljudi o pregovorima najčešće razmišljaju samo u kontekstu ratova, kriza, zamišljaju dve suprotstavljene strane koje pokušavaju da postignu dogovor, ali retko ko shvata da su to zapravo kompleksni procesi olakšavanja komunikacije i da je to format koji se može proučavati kao nauka”, ukazao je predsednik PKS.
Marki objašnjava da je u svim pregovorima važno imati „veru u svetliju budućnost” i da je značajno razumeti koliko je važno da se u pregovaranju izbegnu ekstremne pozicije i da su uspostavljanje poverenja, realno sagledavanje činjenica i temeljna priprema, osnova dobrih pregovora.
„Uspešni pregovarači su oni koji umeju da smanje jaz između očekivanja, onoga što mislim da će se dogoditi u pregovorima i onoga što će se zaista dogoditi za pregovaračkim stolom”, istakao je Marki.
Foto: Printscreen
Profesor Marki je u intervjuu govorio i o važnost pripreme i koordinacije unutar pregovaračkih strana, fenomenu „tihog konsenzusa“ i razlikama između istraživača i praktičara te značaju da se na sastancima unutar organizacija čuje mišljenje svih pojedinačnih aktera, učesnika u donošenju odluka.
Foto: Printscreen
Lideri, dodaje Marki, moraju aktivno da traže mišljenje onih koji se ne slažu s njima, jer „što se više penjete na lestvici hijerarhije, sve će vam više ljudi povlađivati“.
Foto: Printscreen
Preporučujemo
Pratite nas i putem iOS i android aplikacije
Klikni na zvezdicu u gornjem desnom uglu i zaprati Novosti na Google News platformi
Pročitajte više
"ZANEMARILA JE DECU, ČUVALE SU IH CIGANKE" Zahar otkrio zašto je ostavio Gocu Lazarević
SVAKI od supružnika imao je svoju verziju priče...
28. 06. 2026. u 10:05
DNEVNO ZARAĐUJE 300.000: Evo čime se bavi Mirko Šijan
NEDAVNO su se pojavili navodi o tome kako Mirko vodi posao, ali i koliko zarađuje na dnevnom nivou.
29. 06. 2026. u 14:12
KO JE NIKOLA VASILj - GOLMAN BOSNE? Talenat nasledio od slavnog oca - on branio za Hrvate, a ova devojka mu je osvjola srce (FOTO)
VEĆ nekoliko godina uživa u skladnom braku...
29. 06. 2026. u 15:20
UDALA SE NAJLEPŠA DEVOJČICA NA SVETU: Danas ima 24 godine i njemu je rekla sudbonosno "da" (FOTO)
"NAJLEPŠA devojčica na svetu", Tilan Blondo se udala.
29. 06. 2026. u 15:08
Kako je Kalenić pijaca izabrana među najlepše na svetu?
Kako je Kalenić pijaca izabrana među najlepše na svetu?
23. 06. 2026. u 11:44
POSLEDNjI SNIMAK MILOŠEVIĆA PRE ODLASKA U HAG: Zapalio cigaru u američkoj bazi, zbijao šale sa vojnicima (VIDEO)
PREDSEDNIK SR Jugoslavije Slobodan Milošević je uhapšen je 2001. godine u Beogradu, nakon čega je pritvoren u Centralnom zatvoru. Na Vidovdan 2001. godine Milošević je izručen Haškom tribunalu.
28. 06. 2026. u 11:14
AMERIKANCI BRUJE: Vučić najavio kupovinu HQ-9, Srbija bi mogla da ima najmoćniji PVO sistem u Evropi!
PREDSEDNIK Srbije Aleksandar Vučić izjavio je juče, tokom prikaza novih i modernizovanih sredstava i sistema Vojske Srbije na vojnom aerodromu u Batajnici, da će Srbija nabaviti kineski protivvazduhoplovni sistem dugog dometa HQ-9, koji zapadni vojni analitičari ocenjuju kao pandan ruskom S-300, dok pojedine analize njegove sposobnosti porede i sa sistemom S-400.
29. 06. 2026. u 15:26 >> 15:52
UDARNO: Zelenski tvrdi da je Lukašenko prihvatio ultimatum
KOMUNIKACIONA oprema za koju Ukrajina tvrdi da je pomagala u podršci ruskim napadima dronova sa teritorije Belorusije prestala je da radi, rekao je predsednik Ukrajine Vladimir Zelenski novinarima danas, nekoliko dana nakon što je izdao ultimatum beloruskom predsedniku Aleksandru Lukašenku.
24. 06. 2026. u 18:41
UMRLA JE U BOLOVIMA, U 47. GODINI Njenu smrt Miloš nikada neće prežaliti: "Bolest je brzo napredovala"
"BOLEST je brzo napredovala. Za samo sedam godina ona je legla u krevet i bila je nepokretna do smrti."
25. 06. 2026. u 10:29
Najnovije iz rubrike
PREDNOSTI UDRUŽIVANJA U ZEMLJORADNIČKE ZADRUGE: Evo šta ovo donosi malim poljoprivrednicima
UDRUŽIVANjE u zemljoradničke zadruge omogućava malim poljoprivrednicima da smanje troškove proizvodnje, lakše nabave repromaterijal i zajednički nastupe na tržištu.
29. 06. 2026. u 17:28
NOVI PODSTICAJI ZA STOČARE: Evo koliko novca možete dobiti po grlu - Zahtevi do 29. jula
MINISTARSTVO poljoprivrede, šumarstva i vodoprivrede - Uprava za agrarna plaćanja raspisala je Javni poziv za podnošenje zahteva za ostvarivanje prava na podsticaje u stočarstvu za krave za uzgoj teladi za tov za 2026. godinu, a zahtevi se podnose od danas do 29. jula, putem platforme eAgrar, odnosno portala ePodsticaji.
29. 06. 2026. u 17:08
INSPEKCIJE I POVRAĆAJ SUBVENCIJA: Glamočić: "Sredstva moraju biti utrošena namenski"
MINISTARSTVO poljoprivrede, šumarstva i vodoprivrede analiziralo je prve izveštaje sa terena koji su pristigli nakon početka monitoringa zasada maline širom Srbije, koji pokazuju da postoje slučajevi u kojima stvarno stanje na terenu nije u potpunosti usklađeno sa podacima koji se vode u evidencijama.
29. 06. 2026. u 16:06
DONETA JE ODLUKA, STIŽE NOVAC: Evo ko će uskoro dobiti dodatnih 5.000 dinara
GRADSKA opština Novi Beograd i ove godine nagradiće više od 400 vukovaca, đaka i sportista generacije.
29. 06. 2026. u 16:01
KROMPIR ĆEMO UVOZITI: Evo na koje probleme se ukazuje i kako ih treba rešavati
I OVE godine je u Srbiji posađeno manje kromira za konzumnu upotrebu u odnosu na prethodnu. Manji proizvođači, kao i takozvani hobisti, nastavili su sa smanjenjem površina ili izlaze iz proizvodnje. To znači da će i ove godine Srbija u velikoj meri biti zavisna od uvoza.
29. 06. 2026. u 15:43
Komentari (0)